Corneliu LEU - SECOLUL SI DEMOCRATIA
Mariana Cristescu, Damen Passo Doble, Editura Nico, Târgu Mures, 2012

YOUR FUN CASINO: DOUA TINERE INGENIOASE AU O AFACERE DE NISA CU 80% PROFIT





Afacerile de nisa ar putea deveni un balon de oxigen pentru antreprenorii romani afectati de criza financiara internationala. Anca Berlo si Diana Ciorba sunt doua tinere din Oradea, pe care viata le-a despartit si le-a reunit de mai multe ori. In anul 2009 intalnirea lor a condus la o afacere de nisa, care a revolutionat team building-urile si receptiile corporatiste.

Construirea unei afaceri de nisa este o provocare pentru orice profesionist. Cel mai rasunator succes il au antreprenorii care sunt supracalificati intr-un anumit domeniu de activitate. Mediul de afaceri concurential determina antreprenorii sa fie inventivi pentru a se detasa de pluton. Detasarea poate fi facuta cel mai usor prin identificarea unei nise de piata. O afacere de nisa ofera ceva la care nimeni nu s-a mai gandit inainte, atacand o piata pe care nu sunt concurenti.

Starbucks a fost o afacere de nisa, la fel ca McDonald's si alte companii din lume, care s-au detasat categoric in ramura lor. Intreprinzatorii au speculat o particularitate a pietei si au creeat produse avangardiste, pe care au reusit sa le vanda bine. Atunci cand a intrat pe piata Starbucks, de exemplu, a reusit sa schimbe perceptia oamenilor despre cafea. Aceasta a incetat sa mai fie o simpla bautura, devenind un obiect cultural. McDonald's a revolutionat piata fast-food prin rapiditatea cu care executa comenzile si a reusit sa vanda franciza in intreaga lume.
 
Anca Berlo este un manager pragmatic si perseverant. Licentiata a Facultatii de  Relatii Publice si Comunicare a UBB Cluj Napoca, Anca s-a intors recent din strainatate, cu un bagaj de cunostinte inedit. Timp de sapte ani, Anca a lucrat in cazinouri. Mai intai a fost crupier la cazinoul Chios din Cluj Napoca, apoi a plecat in Maroc. Cinci ani, Anca a lucrat in SUA pe  mai multe vase de croaziera  ale companiei Carnival Cruise Line, unde a ocupat pozitia de duty manager, a doua functie importanta intr-un cazinou dupa cea de manager. Dupa sapte ani in care a vazut o jumatate de planeta, Anca a decis sa se intoarca in Romania si s-a stabilit in Bucuresti.
 
Diana Ciorba detine un master in economie. Este creativa, extrem de determinata si are un fler natural pentru afaceri. A studiat in Franta  si la Universitatea Babes - Bolyai din Cluj Napoca. Este absolventa a Facultatii de Stiinte Economice din Cluj. Diana a acumulat experienta ca director de marketing in doua companii clujene de top, iar in anul 2007 a decis sa inceapa o afacere proprie in acelasi domeniu, in capitala Ardealului. Ea detine o companie de outsourcing marketing si investitii, un incubator pentru alte afaceri. Este actionar principal si manager executive la Elf’st. Compania Dianei este una dintre primele companii de profil din Romania si a generat o cifra de afaceri de 70.000 Euro in primul an de functionare (2008), cifra comparativa cu firme de consultanta romanesti care au in frunte manageri cu peste zece ani de experienta.
 
Conceptul Your Fun Casino In ianuarie 2009 potentialul celor doua tinere a condus la un nou concept „Your Fun Casino” sau ruleta corporatista. Anca Berlo, recent intoarsa din Statele Unite, o viziteaza pe Diana la Cluj. Ea povesteste prietenei sale despre cel mai nou concept de cazino din lume, cazinoul mobil, fara sa stie ca aceasta idee face furori deja in Marea Britanie. Anca duce ideea mai departe si isi propune sa deschida un cazinou mobil, in care clientii sa joace doar de placere, fara sa piarda bani, intr-o ambianta specifica celebrelor cazinouri americane: cu mese, jetoane si carti de joc adevarate, dar fara bani reali. Diana sesizeaza nisa si decide sa se implice in crearea si implementarea noului brand. Asa a aparut afacerea “Your Fun Casino”.

Cu ajutorul propriei companii de marketing, Diana concepe proiectul, planurile de marketing si management ale afacerii si incepe cautarea clientilor. Piata tinta era segmental corporate, companiile care doreau sa ofere o distractie inedita angajatilor si invitatilor, cu ocazia unor cursuri de pregatire profesionala, petreceri sau evenimente sociale organizate de companie.

Pentru testarea impactului pe piata, fetele invita zece prieteni pasionati de poker si organizeaza o petrecere de proba cu acestia,, ocazie cu care Your Fun Casino inregistreaza primul success si le aduce prima comanda platita – o petrecere cu cazinou mobil pentru o zi de nastere la English Bar, un club din Cluj Napoca. Pentru trei ore de amuzament Fun Casino, fetele au incasat un comision de 450 Euro, iar petrecerea a facut valva la Cluj Napoca.
 
Fetele cumparasera o masa de poker cu 1300 lei si angajasera un crupier pentru petrecerea de proba. Dar pentru a pune pe picioare afacerea, aveau nevoie de mai multe informatii si recuzita. Au cautat pe Internet si au aflat despre succesul unei afaceri similare la Londra. Au comandat logistica in Anglia - mese de cazinou demontabile, jetoane si carti de joc. Anca si-a contactat prietenii din domeniul pe care tocmai il parasise si a incheiat contracte de colaborare cu diversi crupieri pentru  evenimentele care urmau sa se deruleze in Romania cu “Your Fun Casino”.

Dupa trei luni, Anca si Diana aveau deja patru mese - Ruleta, Poker cu cinci carti, Blackjack si Texas Hold’em. Investitia s-a ridicat la 13.000 Euro.  Clientii au venit destul de greu, pentru ca “Your Fun Casino” este o afacere exotica, iar oamenii reactionau reticent. Ideea de a juca poker pe "fun money", fara sa pierzi bani, parea absurda. Clientii asociau ideea de cazinou cu spalarea de bani si totodata erau uimiti de ideea de a comanda un cazinou acasa sau la birou. Cu toate acestea, in cinci luni de activitate, comisioanele incasate au acoperit jumatate din investitii.
 
La inceput petrecerile Fun Casino s-au organizat in cluburile din Cluj Napoca: Maestro English Bar, Avenue Fever , Chios si in locatii private. Diana a transformat „Your Fun Casino” intr-un instrument de marketing pentru companii si il vinde ca atare. Firmele de turism, cluburile si hotelurile ofera aceasta distractie clientilor si invitatilor, iar acestia primesc tichete voucher pentru jocuri cumparand produsele companiei care i-a invitat la petrecere. In acest fel s-au promovat produsele Red Bull si Jack Daniels.
 
La sfarsitul lunii septembrie 2009, Anca si Diana au semnat un contract permanent cu clubul Avenue Fever din Cluj Napoca, pentru o petrecere tematica saptamanala - James Bond Night, Casino Night, Black Tie Night, Poker Race, seri tematice care au adus clienti cluburilor clujene si afacerii Your Fun Casino. Comisionul pentru trei ore de “Fun Casino” este 550 Euro, iar pentru petreceri cu un grad ridicat de complexitate, cu mai multe mese de joc si durata mai lunga, tariful poate sa urce pana la 5.000 Euro.

Afacerea a prins contur si s-a dezvoltat cu repeziciune. Cazinoul mobil are acum contracte cu Eximtur, Hotelurile Continental, City si City Central din Cluj Napoca, s-a extins la Bucuresti si peste tot in tara - in Delta, la munte sau in diverse orase si statiuni. Pariciparea la un targ le-a adus un contract cu revista Poker Magazin, hotelurile Carol Parc si Palatul Ghica din Bucuresti. Un alt contract, cu Hotel Rin din Otopeni, s-a perfectat la sfarsitul anului 2009.

Your Fun Casino a organizat douazeci de evenimente in primele noua luni de activitate, timp in care a recuperat jumatate din investitii. Dupa recuperarea investitiilor de start up, afacerea Your Fun Casino a crescut, iar acum atinge un profit de 80% anual. Dupa trei ani de activitate, petrecerile Your Fun Casino au devenit evenimente mondene mari, cu cate 500 – 700 de participanti, iar sezonul cazinourilor abia incepe!

Datorita acestui  small business, care a revolutionat conceptul de cazinou in Romania, Anca Berlo si Diana Ciorba au atras atentia Forbes Romania, care le-a dedicat un articol amplu in editia din octombrie 2009. Ulterior o serie de ziare si reviste au alocat spatiu noului brand - Revista Cariere, The Money Channel, Bihoreanul, Mondonews, Adevarul, Startups, Romania Libera.
 
Simona BOTEZAN
Washington DC
mai 2012


Bookmark and Share
Tipareste acest articol
O noua aparitie editoriala - Elena Chirita
STEFAN CUCU - „EMBLEMATIC FILOLOG CLASIC ROMÂN DE AZI”
Coperta Carte - Elena Chirita
Elena Chirita - Cum vorbim in public
Madalina Corina Diaconu
Madalina Corina Diaconu
Lazar Ladariu –„Secunda de pamânt”
HOLOCAUST. Destine la rascruce
Elena Chirita - POLITICA SI DIPLOMATIE - interviuri
Mariana Cristescu - Trandafirii desertului
Pentru Credinta, Neam si Tara de Lazar Ladariu si Mariana Cristescu
Locations of visitors to this page